創(chuàng )業(yè)開(kāi)店做生意,有哪些賺錢(qián)的實(shí)用技巧?
自己開(kāi)店創(chuàng )業(yè)是一種選擇,隨著(zhù)我們社會(huì )經(jīng)歷的增加,許多人都會(huì )有這方面的想法。但有人開(kāi)店賺到錢(qián),把做生意向做企業(yè)轉變,而更多人卻在開(kāi)店過(guò)程中淡出商界。因為成功的事例有很多人追捧,而失敗的例子總被人淡忘,失敗的悲劇就不斷地重演著(zhù)。那么下面一起來(lái)看看做生意有什么能幫助賺錢(qián)的實(shí)用經(jīng)驗呢?
笫一:與人打交道要謹慎,不能太信任他人
在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的朋友,一旦買(mǎi)賣(mài)關(guān)系結束,這種朋友的感情也會(huì )淡薄。你不要指望他會(huì )幫你多少,能賺他的錢(qián)你就賺,你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò),政治家下臺了還有一群追隨的人,商人經(jīng)理下臺了(失敗),是不會(huì )有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊,商場(chǎng)如戰場(chǎng)嘛。
第二:要懂得市場(chǎng)行情,選擇恰當時(shí)機。
有緣人來(lái)了你要接緣,有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門(mén)貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手,就要等一定的時(shí)間了,可能會(huì )影響你的周轉。
笫三:貨源要充足,要備好貨。
客人來(lái)了不會(huì )因為沒(méi)有貨而掃興,如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買(mǎi)上貨,以后他可能就不會(huì )來(lái)了。
第四:在沒(méi)有了解對方之前,不要賒帳出去。
以免收不到貨款“錢(qián)貨兩虧”,雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交,但你不要后悔,你的貨還在,還可以賣(mài)給別人。百貨中百客。
笫五:要誠實(shí)守信,不要賣(mài)假貨差貨。
要對客人說(shuō)清楚貨的規格質(zhì)量。要熱情大方,要讓利益給客戶(hù),不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
第六:談生意時(shí),不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣(mài)給他,這時(shí)他就會(huì )跌你的價(jià)。
你應該總結一套計巧,你表達出來(lái)的話(huà)語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷(xiāo)的,你不要正好呢,我正好把東西留給別人,以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái),讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話(huà)??腿艘驗槟娣葱睦頃?huì )立刻賣(mài)你的貨。
第七:如果你是獨家經(jīng)營(yíng)的品種,又是新品種,就該你大賺一筆了。
你可能就會(huì )因此發(fā)財!你一定要賣(mài)高價(jià),這就是我們說(shuō)的“機會(huì )”!
笫八:求買(mǎi)不求賣(mài)。
要求進(jìn)好貨,便宜貨,在進(jìn)貨上下苦功夫,找產(chǎn)地找資源。賣(mài)貨不要強求,只要你的貨對路,客人是會(huì )找上門(mén)來(lái)的。
自己開(kāi)店做生意要注意什么?
1.選好位置是關(guān)鍵
我們在自己開(kāi)店時(shí)首先要做的就是選好開(kāi)店的位置。位置重不重要呢?答案是肯定的,只有地址選好了,我們在經(jīng)營(yíng)時(shí)才會(huì )占據有利的地位。比如我們要開(kāi)婚紗店,就應該知道婚紗是每個(gè)人結婚時(shí)才會(huì )穿的,結婚前要先去拍婚紗照,結合這些原因我們在開(kāi)婚紗店的時(shí)候就可以把店開(kāi)在影樓旁,這樣在拍照的時(shí)候就會(huì )看到我們的婚紗店了。
2.針對消費人群開(kāi)店不能盲目。
不要看別人開(kāi)什么賺錢(qián)我就開(kāi)什么。開(kāi)店前要對消費人群有一個(gè)徹底的分析了解,我所在的這個(gè)區域人們消費情況如何,人口的比例,以及人們的收入,職業(yè),喜好等。接下來(lái)依據這些調查結果開(kāi)設店鋪和設計經(jīng)營(yíng)原則,比如我們要開(kāi)一家女裝店,那么我們就要充分的了解這個(gè)地區哪個(gè)年齡的女性居多,即我們要針對于什么樣的消費人群。
3.起個(gè)好店名
店名就是我們這個(gè)店叫什么,起一個(gè)好店名可以使人記憶深刻,同時(shí)增加回頭客。起店名時(shí)要注意創(chuàng )意,就是不要和其他人類(lèi)似,比如人家都用自己的名字做店名,我們就可以試著(zhù)把自己的名字倒過(guò)來(lái)或者取名字的諧音做店名。取店名時(shí)一定要注意簡(jiǎn)潔明了使人一看就知道你做什么的,還要注意讓人容易記住,不要找一些偏字生字不常見(jiàn)的字做店名。
4.設計要合理
店鋪的環(huán)境和氛圍是非常重要的,因為這個(gè)直接關(guān)系到消費者對我們店鋪的印象,也關(guān)系到我們店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。所以在設計時(shí),一定要根據自己產(chǎn)品的特色和消費人群的特點(diǎn)進(jìn)行設計。如果消費人群年紀偏大一些那么設計時(shí)就不要過(guò)于洋氣。我們還要特別注意店里架子擺設的設計,不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞,要讓顧客能在不累的情況下參觀(guān)完所有的商品。此外,貨品展示或前臺設計方面,不要過(guò)于麻煩,也不要展示太多的產(chǎn)品,要盡量展示一些有特色吸引人的產(chǎn)品。